Kabelkonfektion B2B – worauf achtet ihr bei der Lieferantenwahl?

[Thomas Reiter]

Wir produzieren Maschinen für die Automatisierungstechnik und beziehen unsere konfektionierten Kabel bisher von einem einzigen Lieferanten. Das funktioniert soweit, aber langsam überlege ich ob wir die Abhängigkeit reduzieren sollten – oder zumindest einen zweiten Anbieter qualifizieren.

Mich interessiert: Was sind eure Erfahrungen bei der Auswahl von Kabelkonfektionierern im B2B-Bereich? Worauf legt ihr besonders wert – Zertifizierungen, Mindestmengen, Lieferzeiten, Flexibilität bei Sonderanfertigungen? Gibt es Kriterien die ihr inzwischen als absolute Must-haves seht?

[StrategieStefan]

Gute Frage, das Thema kennen wir auch. Bei uns war Liefertreue der entscheidende Punkt – ein Anbieter der günstig ist, aber bei Engpässen einfach die Liefertermine verschiebt, kostet am Ende mehr als er einspart.

Wir schauen inzwischen sehr genau auf ISO-Zertifizierung und ob der Anbieter Erfahrung mit unserer spezifischen Branche hat. Allgemeine Konfektionäre können das technisch oft abbilden, aber bei Sonderwünschen oder engen Toleranzen merkt man schnell ob jemand wirklich Industrieerfahrung hat oder eher aus dem Consumer-Bereich kommt. Zweiter Lieferant als Backup ist auf jeden Fall sinnvoll, wir haben das nach einer schlechten Erfahrung konsequent umgesetzt.

[Markus Haas]

Ich hab damals bei der Suche nach einem zweiten Lieferanten ziemlich lange gebraucht bis ich was Vernünftiges gefunden hab. Am Ende hat mir ein Kollege den Tipp gegeben einfach gezielt nach Anbietern zu suchen die sich explizit auf Industriekunden spezialisiert haben – also nicht die großen Generalisten sondern Leute die das als Kerngeschäft betreiben.

Für einen Überblick was so ein Anbieter typischerweise abdeckt, schau mal hier: Kabelkonfektion Hersteller für Industrieunternehmen – da sieht man ganz gut welche Anwendungsfelder ein spezialisierter Hersteller bedient. Hat mir damals geholfen die richtigen Fragen zu stellen wenn ich bei potenziellen Lieferanten angerufen hab.

Mindestmengen würde ich übrigens direkt im ersten Gespräch klären, das ist bei einigen ein echter Showstopper wenn man flexibel bleiben will.

[Selbststaendig_Sara]

Was bei uns den Ausschlag gegeben hat war die Reaktionszeit auf Anfragen. Wenn ein Anbieter drei Tage braucht um ein Angebot zu schicken, wie soll das dann im Ernstfall mit Expresslieferungen klappen? Wir testen das inzwischen bewusst bevor wir jemanden qualifizieren.

Ansonsten stimme ich Thomas zu – Zweitleiferant ist keine Nettigkeit sondern Risikomanagement. Gerade in der aktuellen Lage mit den Lieferketten würde ich das nicht auf die lange Bank schieben.

[Autor]

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