Wie findet ihr euer Alleinstellungsmerkmal?

[StrategieStefan]

Ich sitze gerade an der Positionierung für mein Beratungsangebot und tue mich schwer damit, ein echtes Alleinstellungsmerkmal zu finden. Alle in meiner Nische versprechen im Grunde das Gleiche. Wie seid ihr da vorgegangen? Habt ihr eine Methode, mit der ihr euren USP herausgearbeitet habt?

[Markus Haas]

Ein Ansatz, der bei vielen funktioniert: Nicht beim Angebot ansetzen, sondern beim konkreten Ergebnis für eine sehr eng definierte Zielgruppe. Statt ‚Beratung für Selbstständige‘ lieber ‚Ich helfe Handwerksbetrieben, ihre Angebotsquote zu verdoppeln‘. Je spitzer, desto klarer der USP.

[Marktfrau_Miriam]

Bei mir kam die Positionierung ehrlich gesagt erst durch Kundengespräche. Ich habe gefragt, warum sie ausgerechnet mich gebucht haben. Die Antworten waren ganz anders als gedacht und daraus wurde mein Alleinstellungsmerkmal.

[Autor]

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